La abogacía evoluciona hacia un modelo más preventivo, especializado y centrado en las personas. A través de iniciativas como PACTO, Vestalia Abogados promueve una nueva cultura basada en la previsión y los acuerdos. Hablamos con Delia Rodríguez, su fundadora, sobre los retos de la innovación jurídica y el futuro del sector.
La abogacía está experimentando una transformación para adaptarse a las nuevas necesidades de la sociedad. ¿Cómo está contribuyendo a esta evolución Vestalia Abogados?
La sociedad ha cambiado más deprisa que el Derecho de Familia. El cliente ya no busca solo un abogado que litigue: busca a alguien que entienda su vida entera y le ayude a ordenarla. La inteligencia artificial también está transformando nuestro trabajo y al propio cliente, cada vez más informado y exigente. Un buen escrito jurídico ya se da por supuesto; lo que marca la diferencia es la anticipación, la estrategia y el trato humano.
En Vestalia hemos respondido rompiendo el molde de la abogacía de familia tradicional, creando departamentos de prevención y planificación patrimonial que ofrecen un asesoramiento hiperespecializado. Además, contamos con alianzas fiscales, mercantiles y financieras en España y Latinoamérica para proporcionar una visión global y coordinada. También hemos profesionalizado la relación con el cliente mediante honorarios por bolsas de horas, precios ajustados a cada caso y una comunicación clara y periódica. Todo ello con una tecnología al servicio de la cercanía, nunca en su lugar.
El despacho está especializado en Derecho de Familia y Planificación Patrimonial. ¿Qué oportunidades de innovación ha identificado en esta especialidad y cómo las está trasladando a nuevos modelos de servicio?
La gran oportunidad estaba en un territorio que nadie ocupaba. Los abogados de familia llegaban cuando el conflicto ya existía y los asesores patrimoniales gestionaban el dinero, pero no la familia que hay detrás.Entre ambos mundos quedaba un vacío enorme: las decisiones jurídicas que deberían tomarse antes de que algo se rompa. Ahí nació nuestro Departamento de Planificación Patrimonial, pionero dentro de un despacho especializado en familia, desde el que hemos liderado operaciones de entre 3 y 15 millones de euros. Ofrecemos servicios de prevención para parejas, capitulaciones matrimoniales, sucesión en la empresa familiar y asesoramiento integral a familias extranjeras, especialmente latinoamericanas, que se instalan en España. La respuesta del mercado confirma que hemos dado en la tecla: desde su lanzamiento, nuestra facturación ha crecido un 26% respecto al trimestre anterior. Estoy convencida de que, en nuestro sector, innovar es llegar antes.
Recientemente ha lanzado PACTO. ¿En qué consiste esta nueva propuesta?
PACTO es nuestra respuesta a una pregunta incómoda: ¿por qué las parejas planifican su boda al detalle y casi nunca su vida económica en común? Es un servicio estructurado de planificación preventiva para parejas, casadas o no, que quieren tomar sus decisiones importantes con la cabeza fría y el corazón tranquilo: qué régimen económico les conviene, cómo proteger la vivienda, qué ocurrirá con la empresa o con los bienes heredados, o cómo se compensará a quien frene su carrera para cuidar de la familia.
¿Necesita España un cambio cultural para fomentar los acuerdos preventivos y qué papel debe desempeñar el asesoramiento jurídico?
Sí, y es urgente. En España seguimos viviendo los acuerdos preventivos como un tabú: proponer unas capitulaciones parece una declaración de desconfianza, y hacer testamento, un mal presagio. Esa cultura tiene un coste enorme, económico y emocional, y quienes más lo pagan son los hijos. Nuestro ordenamiento ofrece herramientas de sobra; lo que falta es pedagogía. Los nuevos modelos de asesoramiento tienen una responsabilidad clara: cambiar el relato. Pactar no es prepararse para el fracaso, es invertir tiempo y recursos en que la relación funcione.
¿Cuáles son sus próximos retos empresariales?
Tengo tres grandes retos. El primero, consolidar a Vestalia como la firma de referencia en abogacía preventiva de familia y planificación patrimonial, con una red de alianzas sólida en España y Latinoamérica. El segundo, seguir creciendo con un modelo de talento distinto: equipos diversos en los que se progresa por el mérito y no por la antigüedad. Y el tercero, el más personal: Los Niños del Futuro, un proyecto de educación jurídica y financiera para niños, jóvenes y familias que presentaremos públicamente en 2027. Si queremos adultos que pacten, tenemos que empezar por educar a los niños.